Internetin gelismesi, ülkeler ve kıtalar arası ulasım ve ticaretin yaygınlasması neticesinde, bizlerin hem kontrol hem de anlamamızın daha karmasık oldugu, market hareketlerinin ve tüketici alıskanlıklarının devamlı olarak degistigi bir donemde yasıyoruz. Trendlerin ve alim alıskanlıklarının hızla degistigi dünyamızda dun geçerli olan bir sey bugün olmayabiliyor ya da dun basarılı olan bir isin -degismedikçe- yarında basarılı olacagının bir garantisi yok. Yeni bir is açma, olan isi büyütme veya yeni marketlere ulasma niyetiniz oldugunda artık eskiden geçerli olan dogal yatırımcı kafası ya da sokaktan yetismenin verdigi içgüdü ve deneyimler maalesef yeterli degil.
Yeni bir markete açılmak isinizi ve pazarınızı çesitlendirerek büyümenin en dogal yöntemi olmakla beraber, açılacagınız yeni markette basarılı olmak için “Ne”, “Nerede” ve “Niçin” sorunlarıyla büyüme potansiyelini tespit etmek, riskleri analiz edip her seyi detaylı planlamak gerekmektedir.
Fırsatlar siz degerlendirmediniz diye kaybolmaz; sadece baskalari tarafindan degerlendirilir
Sizlerle yeni bir markete açılmadan önce riskleri ve potansiyelleri en iyi sekilde degerlendirmeniz için yapmanız gerekenleri 5 adımda anlatacagız;
1. Gireceginiz Marketi Anlamak
Kolay gibi görünebilir ama yeni gireceginiz bir markette urun ve hizmetlerinizi satacagınız potansiyel müsterilerinizi belirlemeden önce onların ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir. Bu anlamda dikkat etmeniz gereken konular;
Demografik degerler; yas, Cinsiyet gibi kitle bilgileri,
Bölgesel degerler; sehir, kasaba, koy ya da bölgesel bilgiler,
Potansiyel müsteri gruplarının ortak ilgi alanları ya da ihtiyaçları,
Market hareketlerini belirleyen degerler; kullanımdaki degisiklikler, toplumsal degisimler, tüketici davranıslarındaki degisiklikler gibi.
2. Genis Kapsamlı Pazar Analizi
Yeni bir markete girmek istediginizde hedef kitlenizi belirlemek önemli oldugu kadar marketin kendisi ile ilgili de kapsamlı bir arastırma yapmanız gerekir. Bu anlamda marketin;
Büyüklügü; hitap ettigi kitle, satıs ve gelir rakamları üzerinden,
Bu büyüklügün hem para hem de satıs rakamları üzerinden belirlenmesi, bölge, ülke ve uluslararası degerlerle karsılastırılması,
Marketin geçmis ve bugünkü gelisim trendleri ile ileriye donuk beklenti ve tahminler
Marketi yönlendirmede etkili olan tüketici talep degisimleri ve hükümet politika degisiklik beklentileri
Bu markette basarılı olmak için gerekenler ile olası engellerin analizi
3. Sirket içi Kapasite ve Uygunluk Degerlendirmesi
Yeni bir markete girmek icin kabaca ozetlenecek uc yontem bulunmaktadir; yeni kurmak, satin almak ve ortakliklar. Bunlarin tabiiki alt kategorileri de mevcut olmakla birlikte detayli degerlendirme yaparak hangi yontemin hem girmek istediginiz pazara, hem sirketinizin orta ve uzun vadedeki stratejik buyume planlarina daha uygun olacagina karar vermelisiniz. Bu konuda yanitlamaniz gereken sorularin bir kaci;
Sirketinizin sahip oldugu hangi temel deger, yetenek ve etkinlikler size bu pazarda daha çok fayda saglar?
Gireceginiz markette sizin tanınmanızı, urun ve hizmetlerinizi rahat pazarlayacak altyapınız, satıs kanallarınız ve bunları kurabileceginiz iliskileriniz var mı?
Pazara girmek için dogru zamanlama nedir, neler gerekir ve bunun için altyapınız ve hazırlıgınız var mı?
4. Pazar Önceliklerinin Belirlenmesi ve Dogru Pazar Secimi
Yukarıdaki üç adımda pazarla, rakipleriniz, potansiyel ulasacagınız kitleniz hakkında gerekli bilgileri topladıgınız ve kendi sirket stratejilerinizi ve yetenekleriniz dogrultusunda genis bir degerlendirme yapmıs olmalısınız. Bu islemi birden fazla degisik market üzerinde de yapabilir ve hepsinin olasılıklarını degerlendirebilirsiniz.
Burada önemli olan girmek istediginiz piyasalara stratejik uyum ve onlara hizmet/urun sunma yetkinliginize göre öncelik verilmelidir. Bu noktada degerlendirmeniz gereken baslıca konular;
Bu pazarda sizin urun ve hizmetlerinizin doldurabilecegi bir bosluk mevcut mu?
Eger mevcut ise bunu rakiplerinizden daha iyi yapabilecek misiniz?
Farklılıklarınız ve diger firmalara göre avantajlarınız, dezavantajlarınız, zayıf ve güçlü yönleriniz nelerdir?
Bu pazara ne gibi bir ekstra deger katabilirsiniz ve bunun karsılıgında bu pazar ne kadar ödemeye hazır?
Bu marketteki muhtemel rakipleriniz kendilerini diger rakiplere karsı nasıl konumlandırıyor?
Bu rekabette kim kazanıyor ya da kaybediyor ve neden?
Marketin hacim, deger ve karlılık anlamında lideri kim? Pazar sıralaması nasıl; ilk, ikinci, üçüncü; ilk bes, ilk on)
Hedeflenen kitle, sirketler veya sektörlerle ilgili olarak stratejiniz nasıl olmalı?
5. Piyasaya Giris Seçenekleri Gelistirilmesi ve Strateji Planlaması
Girmek istediginiz marketi belirleyip bununla ilgili arastırmaları tamamladıgınız da bunun için nasıl bir strateji uygulayacagınızı, nasıl bir yatırım yapmanız gerektigine karar verip uygulamaya geçmeniz gerekmektedir. Bu asamadaki seçenekleriniz;
Eger elinizin altında baglantınız olan hazır bir satıs kanalı varsa kullanmak,
Konusunda uzmanlasmıs tanıtım, pazarlama ve satıs tecrübesine sahip dısarıdan destekli bir is gelistirme sirketiyle beraber çalısmak,
Piyasada agırlıgı olan bir sirketi almak ya da ortaklıga girerek onların piyasa avantajlarından yararlanmak,
Daha büyük bir yatırımla yeni pazarda size ait bir sirket ya da sube kurarak direk giris yapmak.
Daha sonra seçeceginiz opsiyona göre is gelistirme planı, strateji dokumanı, yatırım degerlendirme ve geri donusu planı ve uygulama planlarının sorumluluklar, zaman dilimleri, yatırım ve gelir projeksiyonları yapılarak detaylandırılması gerekir. Böylece hangi asamada neler yapılacagı, kimin sorumlu olacagı ve her asamada yapılacak yatırım ve beklenen etki (satıs ve gelir) olarak kolayca takip edilip degerlendirilebilir.
Yukarıda belirttigimiz bes asamalı market arastırma planı genel hatlarıyla yapılacakları listelemek amacıyla düzenlenmistir. Bu islemlerin profesyonel ve daha önce market degerlendirme ve gelistirme alanlarında calismis tecrübeli bir ekip tarafından yapılması; gerekli yatırım miktarının, risk ve potansiyelin dogru sekilde degerlendirilerek akılcı ve ekonomik bir yatırım yapılması açısından önemli oldugunu belirtmekte yarar var.
Uygulama asamasında dikkate alınması gereken önemli noktalar bulunmaktadır. Bunlarda markete giriste hayati önem tasımaktadırlar;
Hedef market ve müsteri gruplandırılması; birincil, ikincil ve potansiyel olarak,
Dagıtım kanallarının belirlenmesi, bununla ilgili plan olusturulması,
Rakipleriniz ve piyasa degerlendirilerek satıs fiyatlandırmasının belirlenmesi
Bu fiyata göre urun ve hizmetler için Key Selling Points (KSP) denen urun ve hizmeti muadillerinden ayıran ana faktörlerin belirlenmesi ve bunun satıs ve pazarlama stratejisinde kullanılması,
Belirlenen bu faktörlere göre tanıtım ve reklam bütçesinin ve hangi kanalların kullanılacagının stratejisinin olusturulması
Her pazar için elzem olan dıs faktörlerin (kanuni, politik, ekonomik ve çevre gibi) iyi degerlendirilerek gerekli düzenlemelerin yapılması.
Iyi bir fikriniz var ve nasıl baslayacagınızı veya Ingiltere’de nasıl yapacagınızı bilmiyor musunuz? Zil London sizin çözüm ve is ortagınız olmaya aday, gelin plan ve projelerinizi Ingiltere’de toplamda 25 yılı askın tecrübemiz ve güvenilir baglantılarımızla beraber kuralım. Proje asamasından isletime kadar her asamada yanınızdayız.
Zil London deneyimli kadrosu ile sirketinize, sektörünüze ve büyüme hedeflerinize uygun dısarıdan destekli satıs, pazarlama ve sözlesme yönetimi hizmetleriyle; ekonomik bütçeli, düsük risk, kısa surede etkin ve hedef odaklı sonuçlar veren çözümler sunmaktadır.
Arayın ihtiyaçlarınızı görüsüp sizin belirleyeceginiz hedeflere ve büyüme modeliyle size en uygun servisi beraber olusturalım.
Comments